2012年银行开门红工作总结

2012年银行开门红工作总结

2012年银行开门红工作总结

进入2009年,***支行在支行新领导班子的带领下,以分行“开门红”工作方针为指导,认真分析一季度“两节”带来的各种机遇,不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神,并以开展各种综合营销活动为契机,制定营销激励机制,紧紧围绕着“开门红”任务指标,认真组织落实各项工作措施,及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机,由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访,全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨,全面塑造我行新的良好形象。

值得一提的是,新的一年由于股市火爆的冲击,***支行又毗邻证券公司,首当其冲,存款深受影响,加上我支行网点经营环境不够理想,同业竞争激烈,开年以来存款不断大幅下滑,形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实,全行员工迅速行动起来,上下一心,众志成城,奋力拼搏,采取各种有效办法,人人争存揽储。由于目标明确,措施得力,终于扭转了存款下滑的不利局面,至3月底,全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元,完成分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%;对公存款时点数比去年净增1736218万元,日均数比去年净增达668510万元,分别完成分行下达“开门红”任务数的766%和561%,存款增量达27万元,居分行第二名;其他主要业务指标完成情况也良好:信用卡发卡8张,完成“开门红”任务的148%,居分行第五名;此外,该行还努力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素,通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施,实现流动资金贷款净增9万元,个贷业务净增1万元,贸易融资净增1万美元,分别完成“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务,支行以对票源大户的营销作为工作重心,充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜,在合法合规前提下尽可能缩短工作流程,重视对优质客户上下游企业的链式营销,加强并巩固与票源大户的良好合作关系,不断扩大票源,一季度累计发放贴现贷款40万元,完成开门红任务498%,完成率和完成量均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话:只要上下一心,就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点,就抓住了工作的主动权,谁就会取得满意的工作成效

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XX银行XX分行XX支行

2012年年终总结

2012年是XX银行成立的第二年,也是银行业发展形势严峻的一年。在XX银行总、分行的正确领导下,我支行以“为客户增添财富,为企业创造价值,服务经济社会发展”的核心理念贯穿经营管理全程,深入开展工作,改进机制,严控风险,强化营销,通过全行员工团结拼搏,克难制胜,经营效益进一步好转,较好地完成了上级行下达各项任务,促进了我支行各项工作持续稳健发展。现将2012年度工作总结如下:

一、2012年取得的工作成效

(一)存款方面:2012年我支行的存款业务得到了较快的发展,全年存款余额保持强劲增势。

1、存款规模:截止2012年11月30日(以下数据采用该时点数据)支行总存款达到了XX万元,比年初增长XX万元,增幅XX%,完成全年任务的XX%。其中对公存款XX万元,比年初增加XX万元,增幅XX%,储蓄存款XX万元,比年初增加XX万元,增幅XX%。截止11月末支行日均存款余额XX万元,较年初增长XX万元,完成全年任务的XX%,实现时点存款和日均存款的大幅双超。

2、存款结构多元化,不依赖于定期储蓄:自分行年初强调储蓄存款结构多元化之后,我支行迅速调整存款方向,不单纯依赖于定期储蓄,努力发展单位存款、保证金存款,储蓄活期存款、储蓄定期存款等,形成了多元化的存款结构。截止2012年11月30日,我支行单位存款XX万元,保证金存款XX万元,储蓄活期存款XX万元,储蓄定期存款XX万元。从存款结构上看,我支行存款仍主要以储蓄存款为主。(二)贷款方面:2012年我支行坚持大力发展中小企业客户贷款,取得了一定的成效。

1、贷款规模:截止11月底,支行贷款总余额为XX万元,比年初增加XX万元。按贷款结构分类,公司贷款余额XX万元,其中流动资金贷款XX万元,固定资产贷款XX万元。个人贷款余额XX万元,其中个人消费贷款余额XX万元,个人经营贷款余额XX万元。

2、贷款风险控制:如何切实的控制贷款风险,一直是我行工作的重点。为了有效的防范贷款风险,在强化贷款经办第一责任人的基础上,今年支行重点明确了协办客户经理的职责,将以往形式上的双签转变为实质上的第一审查责任人,支行贷款审查小组也严把审查关切实落实审查责任,全面客观的分析风险,把握风险。同时要求客户经理密切关注客户生产经营变化情况,及时防范和化解各类风险。截止目前,我支行贷款无逾期贷款发生。

(三)职工技能培训和服务意识

随着现在行业竞争越来越复杂,迫使我们的员工必须提高自身服务技能和服务意识。我支行在业务发展的同时,也时刻强调着学习的重要性。

1、柜面人员的培训。为了树立良好的银行形象,吸引更多的优质客户,我支行对柜面服务质量提出了更多的要求。支行柜面人员坚持召开晨会,对日常工作进行总结归纳,交流工作心得;及时学习相关文件,与最新业务规定相接轨,更加规范的处理日常工作。同时,制定了明确的学习计划,每个礼拜进行考试,以督促员工提高自己的服务技能。在分行的礼仪培训以后,支行着重加强培养员工的服务意识,严格要求按相关礼仪标准来进行服务,微笑服务,诚心诚意去服务客户。

2、营销人员的培训。丰富的理论知识和实际工作经验的完美结合,是对一个合格地营销人员的基本要求。为了适应业务发展的需要,支行要求员工关注财经新闻,阅读时事报纸,以提高对经济政策环境变化的适应性。支行坚持每周开营销晨会,通过短暂的晨会,进行有效的沟通和信息交流,很好的提高了工作效率。同时定期的组织员工学习湖北银行最新规章制度,适应转型期间的各种变化。

(四)精神文明建设和党建工作

在业务拓展的同时,支行也注重精神文明建设和党建工作。支行领导采取和同志谈心的方式,了解员工在生活和工作中遇到的困难,并加以帮助和解决。同时推荐员工阅读一些的好的书籍,来丰富员工的文化生活。支行的党小组也在总行党委的领导下加强党的理论学习,同时也积极培养更多的积极分子向党组织靠拢,完善基层党的建设工作。

二、具体工作做法

(一)巧抓储蓄存款、夯实存款基础

进入2012年,在支行领导班子的带领下,以总行“开门红”工作方针为指导,认真分析一季度“两节”带来的各种机遇,不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精神,并以总行开展各种综合营销活动为契机,制定营销激励机制,紧紧围绕着“开门红”任务指标,认真组织落实各项工作措施,及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机,由行长亲自带队对我行的优质客户实行登门拜访,全方位宣传我行的经营优势、产品特色,塑造湖北银行良好形象。支行通过早动员、早部署、早抓落实,全行员工迅速行动起来,上下一心,众志成城,奋力拼搏,采取各种有效方法,由于目标明确,措施得当,一季度末完成了全年存款任务。(二)积极稳步推进中小企业客户营销

领导重视、统一部署。从年初开始,我支行就着手中小企业贷款营销工作,支行领导多次组织召开营销会议研究制定我行业务发展计划,分析支行贷款发展过程中面临的困难,研究今年贷款营销的计划和措施。针对目前黄石市中小企业发展状况及国家政策方针指向,有目标的营销具有投资潜力的中小企业客户。截止11月末,我支行2012年新增小企业客户XX户,其中基本户XX户,一般户XX户,发放小企业贷款XX万元。

(三)实施信贷新规,强化贷后管理,坚决控制信贷资产风险规范管理始终是加快发展的基础和前提,尤其在经济发展下行时期,资产业务拓展必须严格控制风险。我支行首先严格信贷准入。信贷准入管理必须坚持统一标准、统一口径,严禁降低客户准入条件,做到宁缺勿滥,确保信贷资源有效配置。其次严格授权管理制度,规范操作流程,严格执行审贷分离制度,认真履行审查职责,规范细化支行贷审会运作程序,努力提高审贷效率。三是加强贷款到期收回管理。建立了贷款期限管理的分期收回机制,从严控制贷款展期、借新还旧,规范收回再贷行为。四是强化贷后责任管理。2012年是实施贷后管理工程的关键年,我们通过建立风险预警制度及全面风险排查活动,规范、落实客户经理定期联系协调制度、客户经理定期风险分析预警制度、贷后管理定期报告制度,落实责任人责任追究工作,努力解决操作和决策流程不规范,贷后管理责任不落实的问题。(四)搞好核心系统良好运作

2012年我行核心系统换线升级,无论是使用旧核心系统还是新核心系统进行业务操作,我支行柜面人员都精心的控制核心系统的运作。新系统上线初期,由于系统操作不熟悉,支行柜面人员坚持每日下班后学习相关系统业务知识,同时在会计主管的带领下,柜员及大堂经理坚持每周定时召开晨会,学习新业务,新要点,同时严格按照操作规程操作系统,由于工作到位,我行今年全年的核心系统日常工作进展顺利,没有出现操作性差错,正确完成当日的各项业务,各工作日均能正常签退,各项数据均相符,系统运行继续保持基本正常。

(五)做好安全保卫工作

组织全行员工继续学习安全保卫有关文件,提高大家的安全防范意识,积极开展安全教育和应急预案演练,落实好各层次人员的日常安全检查。加强了安防设施硬件建设,实现安全达标,全年做到了安全经营无事故。

三、工作中的不足

在过去一年的工作当中,我行业务的发展存在着一些不足,主要如下:1、一些大的重点营销项目起色不是很大,尤其是公司业务发展方面,资金回报率低,综合效益不高。

2、中间业务推广不足,理财产品宣传不到位,营销数额有限。3、服务水平提高速度缓慢,未有明显质的提高,与我行当前的高速发展不相适应。

四、2013年工作思路和工作计划

我支行明年将继续按照年初总分行目标要求推进各项工作,反省自身的不足,有针对性的做好下阶段工作措施。

(一)全面发展各项业务1、继续抓好零售金融业务发展

下半年我们要在保持储蓄余额稳步增长的同时,加大中间业务的发展力度,通过提高窗口营业员的开口率,加强理财业务的宣传,通过制定本行季度储蓄业务发展竞赛,调动员工发展业务的积极性,同时抓好四季度储蓄发展旺季,在储蓄余额、中间业务上找到突破口,增量增收。

2、调结构,广抓公营开户

目前,我支行的存款结构、客户结构没有按照大、中、小成正态分布,客户基础不牢。因此在2013年我们要加大力度挖掘新客户,制定战略客户、目标客户、潜在客户目录,实行动态管理,因类施策,分类营销。要加大中小企业的服务力度,特别要在拉长客户链,在做足客户存量客户的一揽子业务后,向上。下游客户延伸、挖掘,做好上下游客户群的营销,夯实客户群,增强优质客户的占比,为支行公司业务的后期快速、健康、可持续发展奠定基础。3、积极攻关,加大公司业务发展

我支行公司业务发展情况较缓慢,对公存款发展势态低下,下半年我们要加大攻关力度,继续把发展公司业务作为主攻对象,克服营销中的不利因素,争取更多的资金流量流入我行,同时按年初确定的营销项目,逐个进行研究,加大营销力度,实施全过程跟踪。

(二)加强风险管理工作,提高全员风险合规意识

从近期总行通报的案件情况和分行通报的风险排查结果给我们明显的警示:当前经营管理中存在着不少漏洞,因此风险防控显得更加重要。

1、从我行目前的情况看,主要风险有操作风险,具体表现在:一是由于信贷业务操作人员在贷款发放环节由于未能按规定对借款人或者担保人的相关情况进行全面地贷前调查,未能发现借款人的经营、财务、资金周转等方面的隐患,因而给审批部门提供的调查报告严重失真,由此产生操作风险;二是由于信贷员不按照规定填制借款合同、借据等法律文书,造成相关法律文书失去法律效力,或者办理抵押手续不合法,由此产生操作风险。

2、面对上述风险点,我支行将从如下几个方面进行防范:一是认真扎实开展合规教育,以此增强员工防范风险责任感;二是通过对业务操作人员业务技能培训提高他们的风险预见能力和防控能力;三是通过强化检查监督及督促风险经理按规定进行风险预警信号监测和处理,同时及时发现并纠正信贷人员在业务操作中存在的漏洞和问题,租到防患于未然。(三)加强员工队伍建设,全面提高干部员工综合素质

加强岗位轮换工作,健全完善人员培训和岗位轮训机制,结合全行当前新形势新任务,支行将开展各项教育和学习培训活动,使支行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观,充分增强工作热情,提高工作积极性,推动支行各项经营管理和业务工作的更快更好发展,适应湖北银行新形势下岗位的新要求。

(四)要高度重视安防工作

支行将加强对网点及相关环节日常安全检查,存在隐患的部位要及时整改。强化各项制度的落实,明确各部位、环节责任人。对违反相关制度的部门和责任人要严肃处理。资金、网点、车辆、人身、防火等方面绝不允许出现任何问题。

2012年,在总分行领导下,我支行取得了一定的成绩,为今后发展打下基础。但是2013年形势更加严峻,需要我们全体人员同心合力,继续发扬激流勇进的精神,继续拼搏,努力完成各项工作目标,为XX银行的持续健康发展而努力。

XX支行二0一二年十二月十日

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